아이템 개발 회의

IT 영업부 아이템 발굴 ~ 투자 판단 전체 프로세스

 

PM이 라면 당연히 해야할 일이 있다.

투자할 사업에 대해 사업성을 판단하는 것이다

그러기 위해선 우선 아이템을 찾아야 한다. 

 

 

1️⃣ 아이템 발굴 / 정의 단계

 

 

👉 “무엇을 할 것인가”를 결정

 

• 내부 회의 / 고객 Pain Point 기반 아이템 도출
• 금융권 트렌드 분석
  AI, 클라우드, 전자문서, 인증, ESG 등
• 기존 레퍼런스 활용 (우리은행, 타 금융사 사례)

✔ 산출물

• 아이템 개요서 (1~2장)
  문제 정의, 해결 방향, 예상 고객

 

2️⃣ 시장성 / 사업성 1차 검증

 

👉 “이게 돈이 되는가” 빠르게 판단

• 타겟 시장 규모 (TAM / SAM / SOM)
• 고객군 정의 (은행, 보험, 카드, 공공 등)
• 경쟁사 분석
  예) KT, LG CNS, 삼성SDS, 핀테크 기
• 유사 서비스 존재 여부

✔ 핵심 판단 기준

• “이미 시장이 있는가?”
• “우리가 이길 수 있는 포인트가 있는가?”

✔ 산출물

• 시장조사 보고서
• 경쟁사 비교표

 

 

3️⃣ 기술 / 구축 가능성 검토

 

👉 “우리가 만들 수 있는가”

• 내부 기술 보유 여부
• 외부 솔루션 활용 가능성
• 구축 난이도 및 기간
• 인력 구성 필요

✔ 예시

• AI → 자체 vs 외부 API
• 인증 → 자체 구축 vs 제휴

✔ 산출물

• 아키텍처 초안
• 구축 로드맵

 

4️⃣ 수익모델 설계 (BM 설계)

 

👉 “어떻게 돈을 벌 것인가”

• 구축형 (SI)
• 구독형 (SaaS)
• 사용량 기반 과금
• 유지보수 (Recurring Revenue)

 

✔ 금융권 특징

👉 초기 구축 + 유지보수 구조가 일반적

 

✔ 산출물

• 가격 정책
• 매출 발생 구조

 

5️⃣ 투자비 산정 (CAPEX / OPEX)

 

👉 “얼마를 투자해야 하는가”

 

비용 항목

• 인건비 (개발, PM, 운영)
• 인프라 (서버, 클라우드)
• 솔루션 도입비
• 마케팅 / 영업 비용

✔ 산출물

• 총 투자비 (예: 10억, 30억 등)

 

 

6️⃣ 매출 추정 (Revenue Projection)

 

👉 “얼마 벌 수 있는가”

• 연도별 매출 계획 (3~5년)
• 고객 확보 시나리오
  보수적 / 중립적 / 공격적

✔ 예시

• 1년차: 1개 은행
• 2년차: 3개 금융사
• 3년차: SaaS 확장

 

7️⃣ 투자수익률 분석 (핵심 단계)

👉 “할 가치가 있는가”

 

여기서 반드시 계산하는 것 👇

 

📌 ROI (투자수익률)

• (총수익 - 투자비) / 투자비

📌 손익분기점 (BEP)

• 몇 년 차에 흑자 전환?

📌 NPV / IRR

• 회사 의사결정 핵심 지표

✔ 산출물

• 투자 타당성 보고서

 

 

8️⃣ 리스크 분석

 

👉 “망할 가능성은?”

• 기술 리스크
• 규제 리스크 (금융권 중요)
• 경쟁 리스크
• 영업 실패 가능성

✔ 대응 전략 포함 필수

 

 

9️⃣ 사업계획서 작성 (Final)

 

👉 “경영진 설득용”

 

구성 👇

1. 사업 개요
2. 시장 분석
3. 경쟁력
4. 기술 구조
5. 수익 모델
6. 투자 및 수익
7. 추진 일정

 

🔟 의사결정 / Go or Stop

👉 최종 판단

• 투자 진행 (Go)
• 보류 (Hold)
• 폐기 (Drop)

 

🔥 지금부터 해야 할 일 (실행 플랜)

 

1단계 (이번 주)

• 아이템 2~3개로 압축
• 고객 Pain Point 명확화

2단계 (다음 주)

• 시장조사 + 경쟁사 분석
• “이길 수 있는 이유” 정의

3단계

• 기술 구조 초안
• 대략적인 비용 산정

4단계

• 매출 시나리오 작성
• ROI 계산

5단계

• 사업계획서 작성
• 내부 보고

이런 과정들을 거쳐서 사업 아이템을 발굴할 수 있다.