핵심: 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 경쟁 우위를 확보하는 제안 역량 강화수요 예측 및 시장 분석: 데이터 기반 시장 트렌드 분석 및 기회 발굴 전략RFP(제안요청서) 심층 분석: 고객의 숨겨진 요구사항까지 파악하는 분석 노하우고객에게 선택받는 제안서 프로젝트 제안서 작성 기술은 설득력 있는 제안서를 통해 프로젝트 수주를 성공시키는 데 필요한 다양한 요소들을 포함한다. 핵심 기술은 발주처의 요구사항을 정확히 파악하고, 프로젝트의 가치와 차별점을 효과적으로 제시하는 것이다. RFP(Request for Proposal): 제안요청서, 요구 사항 정의서. 사실상 계약서와 동일한 효력을 가짐. 1. 프로젝트 선정 기준 ▪ 현실성: 조직의 다양한 목적들을 포함. 직접적인 비교를 용이하게 해주는 평가..
